2010年，对于阿超灯饰来说，进军合肥伊赛特家居汇无疑是至关重要的一步棋。然而，合肥灯饰市场早已有了各种形式存在的大市场存在，同时，还有一些盘踞多年的知名本土和新兴品牌。“四面受敌”的阿超，如何抢滩合肥市场？
阿超灯饰董事长宋技超发现，虽然合肥的灯饰店面比较多，但差异化并不强。就阿超来说，专门做高档家居用灯，尤其是为高档社区、排屋、别墅的业主提供专业的、量身定制的家居光环境服务，就可以摆脱灯具界的竞争性领域。重要的是，合肥豪华住宅的开发热度有增无减。
阿超灯饰业务人员在与客户面对面交谈时。和一般的营销人员不同，阿超的每位营销人员都“身怀绝技”，那就是具备一定的设计能力。
“我们看了客户的房型，就会拿出笔记本电脑，现场演示为客户定制配灯方案——通常客户都会有眼前一亮的感觉。”一直在跑一线市场的业务经理徐小菊告诉记者。
其实，从2002年开始，阿超灯饰就首创为客户“个性化设计”以及免费上门安装的增值服务。“当时看到很多家电企业都经营得很规范，尤其是海尔的‘红地毯’服务，让我心有所感，于是萌生了在灯饰行业也推出类似服务的想法。”在宋技超眼里，灯饰是充满设计感的艺术品，如果能赋予个性，那么无疑是点亮了灯饰的灵魂。从那一刻起，宋技超就开始着力培养自己的设计团队。到现在，不仅拥有了众多专业设计师，连一线销售人员，也具备了基本的设计能力。
然而，即使辛苦宣传打动了顾客，在谈到价格的时候，宋技超还是分文不让。“说实话，当时有很多竞争对手模仿我们——不打折，但是最终还是坚持不下来。遇到一些特别的客户，比如第一次做生意的大客户，总忍不住要破例。”其实，这样的客户，宋技超也经常遇到。“我们第一次做生意，就算你给我打个95折也好啊！”面对这样的客人，宋技超还是礼貌地摇头。他明白，他在捍卫的不是一个单纯的价格，而是一个企业的信誉和未来。
