2011年初，随着家装市场的不断升温，给合肥及其周边城市的建材行业带来了新的增长点，据相关部门统计，3月以来，合肥建材业销售额有了显著的增长。新一轮购买家具的热潮正在悄悄涌动。五一小长假即将来临，各大家具卖场更是纷纷打出特价促销这张王牌，试图以更多的促销花样在五一期间扩大销售“战果”，但是，金太阳国际家具广场却以“真金白银贴现，明明白白让利”为促销主题，完全撇开了“走秀促销”的营销策略，真金白银让利给到金太阳的每位顾客。
让利本就得“真金白银”
笔者了解到，金太阳国际家具广场一直本着让利顾客为服务宗旨，是这次5·1促销合肥家具卖场中让利幅度最大的卖场之一，这次“真金白银贴现”活动中，金太阳国际家具以“40款商场买断家具”打响了家具促销战的第一记重炮，紧随其后，成交价后“全城比价”金太阳、工厂、经销商再联合贴现8%、团结就是“利”量、4大品牌家具联袂让利新老客户。为何连续有如此高的优惠幅度，这其中究竟有什么原因？带着疑问，笔者走访了金太阳国际家具广场。
“金太阳国际家具广场作为安徽唯一一家‘家具购物放心示范市场’，自从2004年开业以来，一直是以‘让利于民’作为经营理念的。”金太阳负责人对笔者说：“因此，我们一直在进行大力度、高频率的优惠促销活动，到5月份，是消费者集中购买家具产品的最佳时机之一，这时候我们更是要以更大的力度，给消费者更多的实惠，由于金太阳国际家具品牌众多，各品牌自己的促销力度也很大，因此我们除了商户自身的品牌促销活动外，商场也会以第三方的名义进行返现和补贴，为此，我们还推出了40款‘商场买断’产品，超低价格，完全超出顾客的想象。与其他市场促销相比，满×××返××再返××现金，顾客已经被虚高的数字所迷惑，认为返现的数字越高就会越便宜。其实促销活动前期商家早已提高标价，在虚高的价格下，还是顾客吃亏。金太阳本次营销提出的理念是“成交价后，顾客就可以‘全城比价’，比完价格后商场、工厂、经销商再贴现8%”，就是真金白银贴现，顾客只管放心购买。
顾客不要“明星”要实惠
“明星效应”成为现阶段合肥家居市场促销的重要手段，赚不到销售赚人气，也是商家促销的一种手法，顾客往往进入卖场后觉得人气旺，以为是卖的商品比平时便宜很多，匆忙下单，往往更容易吃亏上当。因为明星的出场费用都高得离谱，少则几十万，高者几百万。聪明的顾客会发现，这笔费用商家从哪里来？还是要为了看明星的顾客来承担。笔者在采访的过程中，还在卖场内遇到了顾客李先生：“老百姓买东西就图一个物美价廉，东西好，价格又合理，才是我们老百姓需要的。明星好看，我们顾客得不真实惠，所以就选择到金太阳买家具更省钱”。
得知记者在做5月金太阳国际家具广场促销活动的调查，张阿姨说:“现在好多商家都是提高价格，然后再给你打折返券，而且返来返去特复杂，没准价格更高了。只有能让顾客一看就明白的促销，才是真正优惠的促销，所以就提前来看一下商家的产品，届时可以在5·1期间参加商场活动。”
为了能让商家拿出最大的折扣优惠，金太阳5·2开展了万人名牌家具团购盛会，特邀杭州的金牌砍价师现场砍价定折扣，并且金太阳与所有商户向参与团购的顾客保证，所有售出的商品，保证全市最低价，差价10倍返还。
“物美价廉”是消费者永远的心声，随着消费者的成熟，促销靠“忽悠”的商家，往往会被消费者所识破，商家促销只有从消费者的真正需求出发，才能在保证销量的同时，赢得消费者的信赖，获得更长远的发展。
温馨提示: 在金太阳买家具成交价后“全城比价”，金太阳、工厂、经销商再联合贴现8%。真金白银贴现，明明白白让利！
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