望湖美家居两周年庆逆市飘红

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望湖美家居两周年庆逆市飘红
发布时间:2010年12月3日 去论坛 爱家家居网 互动体验式家居门户 一站式家居企业营销解决方案

  11月20日,望湖美家居2周年庆活动可谓是吸引了无数关注目光。台湾歌手齐秦、冠军联盟五大总裁联合签售、卖场组织商家集体让利等等,望湖美家居通过一系列的“营销组合拳”在这个逐渐冷淡的冬季打出了一片火热的市场环境。

  传统上家居建材的销售旺季不外乎金三银四、金九银十,11月已经逐渐进入家居建材行业的销售淡季,从5月到10月,房产销售数量虽然在九月有短暂回升,但总体上仍有下跌趋势。作为房产的下游行业,这种下跌趋势在家居建材销售中也表现的非常明显。尤其是今年的“金九银十”,业内普遍认为“成色不足。”

  11月20日、21日的望湖美家居两周年庆活动却明显表现有些“逆市”。首先是活动时间,十一月是传统上的家装淡季,且业主们对冬季装修的“偏见”依然根深蒂固。其次是活动时机,回顾整个九月、十月的合肥家居建材市场,望湖美家居从9月的“装修头条”到十一黄金周“省疯了”大型促销,再到11月的两周年庆,活动频繁按常规来说,会让消费者“视觉疲劳”,但是两周年庆的成功却真正做到了逆市飘“红”。

  明星牌:凸显卖场定位

  娱乐营销已经是合肥家居建材行业比较常见的营销手段了,真正盘点起来,受邀来到合肥的娱乐明星也不在少数,在业主看来,卖场只是邀请明星前来助阵,为活动增添无数人气。本次周年庆活动中,齐秦亲临堪称本次活动的第一大亮点,也把名人效应的功效发挥到了一个高度。

  很多人都知道,齐秦的几首老歌如《狼》、《大约在冬季》、《月亮代表我的心》,对30岁—40岁这一年龄段的业主来说,这些都是无比温馨的回忆。从市场反馈来看,30岁-40岁这一年龄阶段正是高端家居建材的消费主力,他们有丰富的生活阅历,也有稳定的消费能力,能够品味并接受高端家居产品中所蕴含的理念。因此,齐秦的到来,足以唤起他们的回忆,从而实现对望湖美家居相关活动的持续关注。在活动期间,既能目睹偶像风采又能选购符合自己审美标准的家居建材产品,这就不难理解为什么活动当天现场人气大超预估了。

  明星牌作为商家活动的常规武器已经让很多消费者产生审美疲劳,如何用名人效应带来的人气为卖场的商户带来实利,这才是衡量卖场活动成功与否的最核心标准。望湖美家居与齐秦的这次携手无疑是一次堪称完美的“借力”之举。

  商家牌:群聚效应体现品牌价值

  在望湖美家居2周年活动期间,冠军联盟再次与望湖美家居联手,五大总裁亲临望湖美家居联合签售活动成为本次周年庆活动的第二个亮点。冠军联盟整合了大自然地板、东鹏陶瓷、欧派橱柜、雷士照明、万和热水器五大行业领军品牌,从最初的“抱团取暖”到现在逐渐实现品牌的聚合效应,冠军联盟已然成为国内家居建材行业的第一联盟。

  此番望湖美家居与冠军联盟再度携手也正是体现了卖场通过整合品牌资源实现提升卖场整体品牌价值的战略方针。 “冠军联盟与望湖美家居的合作可以称为强强联手,从签售的现场来看也实现了共赢的预期目标。望湖美家居通过这种在行业内占据很大影响力的品牌,提升了自身的品牌形象,这可以说是这次周年庆的一大收获。”

  价格牌:业主受益才是发展之道

  伴随着物价通胀带来的压力,消费者在选购建材产品时也越来越理智,像之前时常可以看到的抢购某种商品的壮观景象现在已经绝迹。消费者消费行为的理性化也让很多商家也不得不改变原有的营销策略,从之前的以吸引关注度大搞促销噱头逐渐变得更加务实。

  在望湖2周年庆活动期间,虽然卖场统一组织商家参与此次促销活动,但是商家们在市场的表现仍然是有喜有悲。与大自然地板、万和热水器店内人头攒动形成鲜明对比的则是近在咫尺的吊顶区的生意清淡,对此可能消费者的表态最能说明问题:“活动力度决定活动价格,通过商家的前期活动宣传,进行了一些商家的价格对比,还是这个(签售)是比较能吸引我的。”由此可以看出,价格已经成为消费者在选购建材的过程中,首要考虑的一个因素了,然而事实上真的是这样吗?

  根据365地产家居网正在推出的“百万刚需网友大调查”活动的不完全统计结果,高达90。43%的网友在选购建材时将产品质量和价格放在首位。

  价格制胜、质量为本。在日益激烈的市场竞争中,商家们在市场上获得消费者认可的依仗也只能是提高产品质量、降低产品价格,如此看似一对矛盾体的概念能够实现完美平衡也决定着商家在市场发展的前景了。

  宣传牌:企业发展的通达之途

  在望湖美家居某品牌商户接受采访时表示:“我们整体情况还好,主要原因我认为除了产品的性价比得到了很多业主的认可之外,我们也针对本次活动制定了很实惠的促销政策也起到了很大的作用。”根据笔者现场统计,不少商家在望湖美家居2周年庆期间都或多或少推出了额外的促销政策,从市场反应来看,这些促销政策确实收到了良好的效果,最典型的代表依然是大自然地板。而还有一些品牌商家,由于产品营销重点更多的偏重于工装,对零售业务的关注度不够,再加上宣传手段比较单一等等因素综合导致其在市场反应比较偏冷。

  活动的宣传牌要如何打才能实现活动预期的宣传效果呢?望湖美家居2周年庆活动投入了巨资进行立体营销推广,全面覆盖电视媒体、平面媒体、主流网站、公交广告、广播电台、移动电视、户外、楼宇、短信等。望湖美家居“品牌”浪潮逐渐席卷合肥市的每一个角落。在合肥,如此大规模的卖场品牌营销,也是史无前例、绝无仅有的。之所以这样,消费者才将望湖美家居一直作为促销活动参与的首选之地。

  总之,从望湖美家居2周年庆活动的成功举办中可以发现,在娱乐营销一统天下的大格局之下,如何把营销做出差异化,把营销能够为来百姓所接受才是身处一线的各大品牌所亟需解决的最大难题。而望湖美家居2周年庆的成功案例或许能给整个行业带来一些启示!

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