眼下，离国庆黄金周越来越近了，即将迎来一年中又一个建材家居的销售黄金季，在这个建材家居销售的旺季里，众多的建材家居卖场和品牌建材商家也为此做着全力冲刺准备。如何赢得消费者？营促销，必然成为唯一选择。
最近几日，笔者跑了合肥几家建材家居卖场，随着中秋节、“十一”黄金周的临近，部分卖场和商家都纷纷打出了“总经理签售”、“总裁签售”的旗号，这种“总经理签售风”曾经在建材家居行业刮的非常强烈，随着消费者的消费逐步理性，“总经理签售”日益被消费者所遗忘。其中一些不为人知的潜规则也纷纷被众多消费者看穿。
据业内人士透露，基于对建材行业走势不明朗的忧虑和旺季冲销量的竞争压力，总经理签售已成为某些卖场及商家紧抓不放的“救命稻草”。打着“总经理签售”的欺骗幌子，利用消费者的信任，去掏消费者的钱包。笔者在跑市场的过程中就遇到家住华润幸福里的一位姓张的女士气愤的说：“其实，‘总经理签售’就是卖场与消费者玩的骗人把戏”。昨天，张女士来到合肥一家全国性的建材家居大卖场，看到宣传单页上有一家品牌实木地板打出1元/平方，当时看到被吸引住了，结果咨询卖场的工作人员后发现卖场在欺骗消费者，有众多的购买限制等等。
“为了达到销售的目的，我们常常要刺激消费者‘冲动消费’，让他们忽略总经理签售是真是假。”一位业内人士透露，通常情况下总经理签售都有一定的限量和范围，比如“仅限进店前多少名的顾客”、“签售时间从几点到几点可以享受5%的优惠”，“不接受提前预订”等等一系列的噱头。还有一些更离谱的“总经理签售”，坐在签售台前的根本不是一个企业的总经理，随便找个“替身”在那扮演着，只是通过这种让消费者感觉得到很大实惠的行为，来拉动活动销售。
“汽车大奖”，商家玩的只是诱惑游戏，其实所谓的汽车大奖纯粹是噱头，骗人的，真的有汽车大奖吗？你购物了真的能抽到吗？卖场只要随便做个节子，当面揭奖，当面有人把车领走了，还有一个重大的仪式，这种种表面都是表面现象，众多消费者还信以为真，其实不然，那都是商家早已准好的“节子”，其目的只有一个，提升销售和人气，人人都有一个发财的梦想，这是很正常的，但是如果陷入这种“节子”里面去实在是有点不值得！
“1元钱能买家居吗？”，人人都知道天上不会掉馅饼的，地板1元/平米，瓷砖1元/片，如果不设限制条件的话，白送给消费者又有何妨？一般的装修业主都会发现，以这种促销方式来吸引顾客未免有些愚蠢，明知道消费者不会相信的，还费劲周折让别人相信，一个连自己都不能说服自己的理由怎么能说服别人呢？相信消费者的眼睛是雪亮的！
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