五一国际劳动节降至，随着合肥建材家居业竞争的日益白日化，硝烟渐浓的五一“节日营销”大战蓄势待发。对众商家而言，不管节日营销是“肥肉”还是“鸡肋”，谁也不愿轻易放弃这或许能改写一年销量业绩的巨大商机。可是，在这场实力与智慧的角争中，谁能最终胜出，成为真正的赢家?我想应该把发言权交给消费者，消费者的眼睛是雪亮的！然而“共赢”成了众多商家口头的召唤、心头的死结，彼此间锱铢必较、分毫必争的博弈正不断诠释并演绎着不少人“节日营销，不做是等死，做了是找死”的叹息与感慨。如何拨开迷雾，走进销量与利润的蓝海?这是摆在每个企业面前的现实课题。
孙子兵法云：“凡战者，以正合，以奇胜。”这样的道理同样适合节日营销的烽火战场。在日渐血腥的节日促销战中，商家不仅需要整合各种有效的营销资源与促销工具，更需要知己知彼、未雨绸缪，做好通盘打算，才能在活动策划与销售促进方面，推陈出新。
现在的节日营销，虽然年年喊新意、创意，但每每缺的就是新意和创意。然而，正所谓思路决定出路，若无法突破自己的思维疆界，没有创意的节日营销难免会陷入以下两大致命误区：
第一，将“价格战”等同于“降价促销”
众所周知，节日营销的主要手段和方式之一就是“降价促销”，广告、促销等均围绕价格展开。但很多企业僵化地认为降价促销就是大打“价格战”，把营销的重心放在如何降低商品价格上，结果往往充其量也就是赔钱赚吆喝。记得去年中秋的时候，我到超市看到月饼的促销广告，不是“全场特价”就是“买几送几”。心情颇为沉重，面对这样司空见惯的“赠送”或让利等“降价多销”类的广告，消费者早已麻木，还有谁会为这样毫无吸引力的吆喝埋单呢？
第二，营销套路的墨守陈规
与客户携手共进的这些年，我发现许多企业在针对特定节日的促销策略上都存在一个通病，基本上是按照习惯在做节日营销，思维定势愈破弥重。每次节日来临之前，各商户在战略上都很重视，拼命强调要抓紧节日契机做营销方案的规划、品牌拉动、促销推介等工作。但是，战术落地层面的工作却很随意，既不深入市场做调研，也不请专业外脑做全面规划与顾问帮扶，只是年复一年，重复过去的套路。结果，表面上看来热热闹闹的节日营销，实质上却常常没有任何能引发消费者共鸣的诉求点，事倍功半。
跳出“价格战”的魔魇：
节日营销是企业年度营销战略中的一环，或者说是节日营销大餐中一道道预设的菜，企业如何能上演好全年的营销盛宴，这针对不同节日而精心筹划的特色“菜肴”在其中就起到重要的点缀作用，而且做好了，这点缀作用甚至还能蜕变为企业年度营销通向成功的“拐点”。那么，我们如何才能将“节日营销”进行到底呢?一个现实的提醒是，切勿将节日营销简单地等同于“降价促销”，俗话说，“凡事预则立，不预则废”，我们要从全局出发，系统、全面地做好谋划与筹备五一促销工作。
第一，节日促销的立意从“以价格为基础”转向“卖点的提炼”
聪明的商家永远不会通过吆喝“我便宜，你买我吧”来实现自己的销量业绩。因为，消费者消费的不是价格，而是产品的使用价值，所以，要是没有能打动消费者的产品作支撑，节日营销就将如无本之木，无源之水。
能在特定节日打动绝大多数消费者神经的产品一般总是具备“节日化”卖点的，所以，有能力和远见的厂商，总会针对特定节日，大胆创新，研究和挖掘消费者的节日消费心理行为、节日市场的现实需求和相关产品的特色所在，并制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合策略，推出适合节日期间消费者生活、休闲、学习等的新产品。从而另辟蹊径，抢占先机，顺利打开节日市场通路。美家居这次促销就是以交款返现的形式为主体，结合趣味的组合增值兑换现金来全面提升五一的营销促销点。
第二、让消费者体验“赢”销
收入水平与生活品味的提高使得消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费升级，定制式、个性化服务等成为了新的需求热点。“体验营销”则随需应变，大行其道。美家居近500户精装专卖店，足以满足合肥的消费者。
忠实于“体验营销”的顾客，他们消费的已经不仅是商家提供的产品或服务，更是一种精神层面的愉悦体验，此时，价格对他们也不再敏感，他们愿意花高出产品或服务本身价值几倍甚至几十倍的价钱去购买的一种喜欢的感觉。
早在节日到来之前，我们就组织一线终端的促销人员进行相关培训，并在促销现场开辟活动区域、精彩演出节日，营造出消费生活场景，让消费者感受这种节日促销的氛围，激发众多消费者“体验一把”的欲望。
第三、以“不变”应万变
在市场营销领域，一个不争的事实就是市场在变、顾客的口味和品味在变、竞争对手在变，这样的背景下，企业要真“以不变应万变”的话，是绝对行不通的。我一向坚持告诫客户的都是思辨的，“不变”的实质是宗旨和操守不变，而“不变”的外衣却是因时因势地“变脸”。很浅显的道理，企业作为一个赢利性组织，存在的目的就是为了赚钱，但也离不开“为顾客创造价值”这样一个前提，如果企业的经营无法为顾客创造价值、企业提供的产品和服务不能有效满足消费者的消费需求，则企业自然无利可图。
所以，节日营销一定要固守“更好满足顾客需求，更好为顾客创造价值”这一宗旨，守正出奇，顾客获益、企业获利，这样的营销才是良性的、持久的。因此，正因为美家居此次五一促销活动考虑的是从顾客的利益出发，才有把握打好五一这场没有硝烟的战！“谁敢PK美家居？”1000个品牌，500家超大专卖店联合奉献100余场促销盛宴，■ 定1单（交款）市场全额贴现1000元现金；■ 定2单（交款）市场全额贴现2500元现金；■ 定3单（交款）市场全额贴现4500元现金；■ 定200立返2000元。这也不是一般市场随便喊喊的促销口号，是需要真实的促销优惠做后盾，品牌影响力的表现！
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