原价2680元的马桶仅卖599元、原价4780元的浴室柜仅卖1599元、原价2180元的花洒只卖699元……随着“金九银十”的到来，各大建材家居卖场的促销降价声又开始此起彼伏，商家们采取的促销手段无一例外瞄准“价格”二字，记者在走访市场时发现，除了折扣、折扣、再折扣，建材促销似乎已经无计可施，超低价背后到底隐藏着什么样的秘密呢？
家居促销又闻降价声！
步入9月，建材家居市场随之步入了热销期，无论走进哪家卖场，各式各样的促销广告都十分显眼，令人眼花缭乱。记者注意到，这些广告内容大多都是降价打折，和以往相比，过于老套，并无新意。除家居卖场自身的促销活动之外，大大小小的建材品牌也都推出了如火如荼的促销活动……各大火热的促销活动让整个家居市场似乎硝烟弥漫。
在走访市场时，记者发现所有的促销活动不外乎降价、打折，可以想象在即将到来的“十一”黄金周里，各大家居企业无疑会展开一场史无前例的价格大比拼。而在这轮市场竞争中，降价成了企业争抢市场的杀手锏，价格成为联系企业与消费者的纽带。
低价促销是诱饵？
从表面看，各大家居企业打出的优惠措施是诱人的，但消费者真想得到这样的实惠并不容易。
原价8440元的四件套产品(马桶+浴室柜+龙头+花洒)仅售2980元，原价4980元的浴缸仅售1799元，如此大幅度的降价在业界看来也是匪夷所思。据业内人士张先生透露，其实，这些标注原价几千元的产品价格并没有那么高，因为产品缺乏特色、款式过时、功能单一等原因，其销售也不是十分理想，而市场上的同类产品也不过几百元，标得高再打折，可以制造一种十分便宜、十分抵值的错觉。实际上，多数促销产品通常为积压已久的库存产品，且数量不多，企业只是拿这些库存品充当诱饵，吸引消费者来店面，通过这种营销手段来带动店面的人气和销售。
低价竞争的背后
尽管众多的促销优惠华而不实，但此起彼伏的降价声以及眼花缭乱的促销广告，着实让人感觉到家居产品的价格竞争十分激烈。“自从全球爆发金融危机以来，生意越来越难做，而价格大战也越演越烈。而这是无奈之举，大家都降价你不降，消费者肯定不理你。”某建材品牌老总无奈地说。价格大战背后的原因，其实是同行的无序竞争。在家居产品品类中，称得上龙头企业的并不多，而大量存在的同等实力的企业为了争抢市场份额，动不动就降价，一方降，另一方也要跟着降，导致整个品类价格全部降低，由此摊薄了该品类的行业利润，导致一些企业生存艰难。
低价竞争的背后透露出生产企业和销售企业深深的无奈和悲凉。根据笔者的调查，在整个市场环境不是很好的情况下，价格竞争越演越烈，只要有一点点理由，就会全面引发价格大战。而促销手法无一例外地选择了打折降价，企业间的相互厮杀虽然给消费者带来了实惠，却让各类家居企业面临着严峻的考验，但正是这种考验驱动着家居市场逐步走向成熟，最终使各类家居企业在数量和质量上达到一个平衡。
除了低价，我们还能做点什么？
9月14日下午4时，2009CHIAF安徽“三名”颁奖盛典在天鹅湖大酒店隆重举行。同时将“2009CIHAF中国（安徽）家居卖场年度大奖”、“2009CIHAF中国（安徽）五星建材市场大奖”吸纳入怀的望湖美家居，成为当天的最大赢家！望湖美家居、安徽红旗建材批发市场总经理徐永林先生，因为其本人对建材行业的卓越贡献及广泛影响，荣获中国住交会（安徽）“名人”大奖！
笔者也有幸采访到徐永林总经理，针对目前建材家居行业疯狂低价的现象，徐总经理也提出了自己独到的见解：
“首先，获得这么多的荣誉，对我们企业来讲是一种激励，更是一种大责任。关于低价的现状，我想首先要明确的是，2008年以来的市场变化让消费者的思想观念有了一个很大的转变，感性转为理性，先对品质和价值观进行客观分析判断，再做出决策。这种变化对于今后的建材家居消费具有非常重要而且深远的影响。
这也是望湖美家居为什么始终将文化与促销两手抓的根本原因。第一、望湖美家居本身不是以企业盈利为第一目标，这是很多公司做不到的。我们有国邦集团悠久的专业资历、4大兄弟市场庞大的实力依托、以及骄人的业绩量做支撑，即便望湖美家居不盈利，集团的基础也足够维持这个平台的运作。第二，我们不以盈利为第一目标，以什么为第一目标？就是为行业做贡献、树立行业标杆、引领新思路。我们曾率先提出“四大惠民维权举措”，提升消费者的地位，让更多的消费者理性看待建材家居行业，另外我们还倡导一种理论，就是我们为消费者做的是引导、并且帮助大众演绎一种生活方式和生活态度。我们市场内的每一个品牌都是作品，都有故事，而不是纯粹的推销产品。
之所以这么做，就是想规范市场现存的不良现状，为行业做一些带头作用，让广大市民也好，社会各界也好，认识到建材家居企业是有思想、有文化的，我们的营销活动是有价值的，而不是简单的降价和促销。包括接下来的“CCTV大自然地板创意小画家安徽画区征集活动”、“国林地板特邀佟大为200万寻找消费者”、“家诚地板沙宝亮倾情国庆”等等一系列的营销大事件，其实都是以文化牌为主打，将文化与促销的有机糅合，创新到一种新的格局！
所以，除了原始的价格战之外，我们能为消费者做的，还有很多！”
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