郑州家居建材卖场悠然“转身”

　　随着家居行业急剧扩容，是否将进入洗牌阶段？接下来，郑州家居行业又会怎样？

　　本土商家集体求变

　　外观硬件升级改造不是一个新话题，但是如果行业内的主流商家在定位上不约而同寻求升级，就不能不令人关注。

　　今年家居行业内最引人注目的升级当属欧凯龙。旗下四大卖场同步升级，推行了更为严格的产品准入制，保证每个不同定位的商场中都保持着同类产品的精品。

　　东方国际则在规划上开始由“打造一站式家居商圈”开始向“打造综合性生活商圈”转变。据河南东方国际家居有限公司总经理豆中梅介绍，东方国际原来的计划是做近30万平方米的家居建材商圈，但是红星美凯龙和居然之家落户商都路以后，郑汴路家居商圈的辐射能量空前强大，东方国际再打造家居商圈已经不具备优势。但东方国际周围有十几个比较高档的小区，缺少配套的生活型商场和超市，所以现在公司二期招商的重点已经向百货、综合超市、家电、家装公司和餐饮娱乐项目上转变。“我们要打造社区型的综合商圈。”豆中梅说。关于东方国际家居广场方面，今年的重点则是调整品牌，吸引更多的高端品牌进入。

　　集批发、工程和零售于一体的凤凰城和以批发家具为主的中博，则有望加重零售的比重。据凤凰城运营总监乔东介绍，两年之内，凤凰城原有的平房将有一部分被拆除，取而代之的是一个18万平方米的综合建材商场。“以后家居建材行业的发展趋势是零售第一，工程第二，批发第三，凤凰城以后会加大零售的比重，在零售上和别的商场一较长短。”

　　把守郑汴路和未来路要道的中博家具批发市场一两年内则有望“消失”，取而代之的是中博家具零售市场。据中博有关负责人介绍，中博的位置是郑汴路家居商圈的黄金宝地，现在仅是做批发有点浪费，所以中博规划将批发市场集体迁移到郑东新区，现有地段以零售家具商场为主。

　　尽管商家多否认自身的升级和外来巨头的进入有关。但是不可否认的是，本土商家升级的意识，会净化现有的市场竞争环境。

　　营销磨刀备战十一

　　你返现30%，我就返现40%。你的返现门槛是1万元，我就降低到8000元……曾一度被炒得沸沸扬扬的“返现促销大战”，现已鲜见踪迹。各商家虽促销活动不断，但更多的是关起门来自我操练。

　　“返现是一把双刃剑，去年我们推过返现活动，但在操作过程中发现了很多问题，比如一些商户投机取巧，伤害商场和消费者利益。”某家具商场负责人感慨道。

　　“返现伤敌三千自损八百，商场贴钱做活动，商户还要再让利，已超出了承受范围。所以，今年，我们很少再推行返现。”欧凯龙执行总裁吴大伟说。

　　清醒过来的各商家开始推出适合自己的营销方式。各家都在修炼内功。拥有众多高端品牌和独有品牌欧凯龙今年首创集采大会；东方国际根据周边拥有多个高端社区的优势，积极推出进社区活动，培养固定高端顾客群。凤凰城则每月小活动不断，在消费者中形成“大而全，质优价廉”的形象。而返现促销的始作俑者红星美凯龙今年除了推出常规活动外，更多的是在总部的指挥下做细节……正如一家家具商场老总说的：“现在的促销活动是明面上的竞争，更多细节的磨炼大家都看不到。”

　　独立专卖店崭露头角

　　美克美家、曲美、华日、赖氏、红苹果、高盛……这些名字今年在郑州的家具行业熠熠生辉——他们均脱离了商场，以独立专卖店的面孔在郑汴路和紫荆山路上亮相。与商场内的品牌相比，是什么让这些独立店有自信独立作战？

　　据了解，今年新开的独立店，背后老板几乎都来自厂家。有厂家雄厚的资金支撑，独立店自然有了向卖场叫板的底气。不过，对于独立专卖店的发展前景，业内人士也有不同看法。

　　业内人士认为，专卖店以后会成为一种趋势，但是今年这股建立独立店的风潮中，有的品牌有跟风之嫌。设计独有性和包容性、品牌知名度和市场运作能力是开独立专卖店必备的三个条件，缺一不可，但是现在一些品牌根本不具备这些条件。而且，目前开独立店的大气候还不完善成熟。他预计，能够存活下来的独立店将寥寥无几。

　　东方国际营销总监也认同专卖店将是趋势的观点。不过，这要等到市场竞争特别充足的时候，目前的市场发展还不够成熟。

　　不过，中博的一位负责人则认为，无论什么行业，开独立专卖店对忠诚度要求都特别高，家具行业的品牌忠诚度则很低，很少有人购买家具会只认一个品牌，所以目前的专卖店像美克美家和曲美那样将店开在远离郑汴路商圈的紫荆山路的还是少数，多数还需要借力郑汴路成熟的商业氛围。